Профессор Макс Базерман из Гарвардской школы бизнеса показал, как люди могут вести себя иррационально, когда речь идет о деньгах. Он провел необычный аукцион, где выставил на продажу банкноту в 20 долларов. Начальная ставка равнялась номиналу — 20 долларам, и каждый новый участник мог повышать ставку на 1 доллар.
Но здесь было особое правило: участник, сделавший вторую по величине ставку, тоже должен был заплатить сумму своей ставки, даже если он не выигрывает банкноту. Это означало, что каждый стремился не оказаться на втором месте и избежать потерь.
Когда ставки превышали 20 долларов, участники начинали бороться еще упорнее, ведь каждый хотел свести свои потери к минимуму. Победитель получал деньги, но второй участник оказывался в проигрыше, так как ему приходилось платить сумму своей последней ставки. В результате, аукцион затягивался, и люди продолжали делать ставки, даже когда это уже не имело финансового смысла.
Таким образом, профессор зарабатывал деньги на растущих ставках участников, и все это — благодаря простому правилу. Этот эксперимент ярко показывает, как иногда сложно отказаться от борьбы, даже когда продолжать ее уже невыгодно.
